ロープレ研修で成果を出す営業スキルアップ講座！営業マンは困っている

ロープレ練習もしたことがない。
営業マンは独自の営業スタイルでやっている。

営業を基本から学ばず、やっているので
上手く行っている人と行かない人の差が激しいと感じている管理職の方に
営業マンのスキルの底上げをしたい方向けの講座です。

これまで実際にやって来た仕事の中から
ロープレ相手を想定してロープレの相手をします。
其々の営業マンのスキル把握と
スキルアップする方法を教えます。

★私がこれまでやって来た仕事は下記のとおりです。

服地をアパレルに販売営業
39万円の書籍を企業へ飛込み訪問販売営業
印刷会社で営業
独立して起業し社長業
営業コンサルタント＆コーチング
心理カウンセラー

★役職

平社員
主任
課長
部長
新規事業部長
支店長
社長
コンサルタント

商談した会社
株式上場企業30社
各種企業1000社以上
大学、高校、中学、小学、幼稚園、福祉学校
警察、官公庁、役所関係
病院、クリニック
議会、経営者倶楽部
各種組合、団体
大手飲食店チェーン本部
他、多数

★ビジネスは思考次第で良くも悪くもなる★

営業を行う時には大切な考え方があり
テクニックをいくら覚えても
効果が上がらない原因は
そこにあります。


ここを間違って思い込んでいると
いつまでも商品は売れません。


トップセールスマンは、
どうしたら集中して
パフォーマンスを
発揮できるかを知っています。

手の抜き方を知っています。

四六時中がんばれって言われても
こころが折れます。

嫌な時はサボりましょう！

イヤイヤやったって効率悪いし、
ろくな結果はでません。

やる気になるまで待ちましょう！

サボる理由を考えて
サボりながら★★をすればいいのです。



トップセールスマンは、
売る商品やサービスが
変わっても売れます！


それは「営業に対する根本的な考え方」が
売れない営業とは違うからです。

ただ、ガムシャラにやったってできません。


実際、私は大手企業のグループ会社で
企業への飛込み訪問営業をしていました。

39万円のブリタニカ国際大百科事典書籍を販売するのですが
入社初年度にトップセールスになりました。

でも、最初2ヶ月はまったく売れませんでした。
3ヶ月目に1つ売れてから気付きがあり
そこから毎月売れ続けて

役職もあがって入社10ヶ月で課長になり
支店の先輩全員が部下になりました。

2年で辞めた後、再入社のオファーがあり、
新規営業部長、支店長をやりました。

この仕事は企業への飛込み訪問が
セールスの突破口でしたが、

とにかく人見知り、
あがり症、
喋ることが苦手なので
午前中1件、午後から1件ぐらいしか
飛込み訪問できていませんでした。

それでも結果が付いて来たのは
考え方と
やり方を見つけたんです。

その後、転職した先は
たった７人の印刷会社でした。

入社して、
どうやって営業したらいいのか
社長に聞いてみると、
印刷物の仕事がないか聞いて
受注したらいいとしか教えてくれません。

意味が分からなかったので、
好きに考え、とにかくやってみました。

ある大学に飛込み訪問にいった時
事務所では断られたのですが、
暇にしている図書館の課長に会いに行き
仲良くなり
その方からの紹介で大学と取引が始まり

繋がり繋がりで顧客は増え続け
気が付くと10年で社員数130人に
なっていました。

相手が望むことを
真剣に考え、それを提案する
本当に喜んでいただく事だけ考えていれば
良いんだと気がつきました。


商品を売りたいなんて
考えなくていいのです。


モノを売る物販営業と
企画提案型法人営業では
まったく営業スタイルは違いますが、
基本は同じなんです。

僕が自然にやっていたのは、心理学に基づいたクロージングのテンプレートに当てはめて話を進めていくだけで
　
自然にお客様がサービスや商品を欲しくなる”心理”が設計されています。　

SNS集客でも同じですね、集客できても、さて、契約できないで悩んでいるひと沢山いませんか？


商談から契約に至るまでには
ストーリーがあり
一歩一歩クリアしていきます。


簡単です。


ビジネスコミュニケーションは
喋るチカラだけではありません。

買っていただけるチカラを身に付け
売ることに罪悪感を持たず

楽しく商談して
担当者の信頼を得て

仲良くなり

楽しく仕事ができるように
なってください。

★こんな方にオススメです★

・売れないと思い込んでいる方
・そもそも営業が苦手だけれども、どうしても営業をしなくてはいけないひと
・商談に自身がないひと
・クロージングが弱いことを自覚しているひと
・営業成績をとにかく上げたいひと
・営業戦略を考えて営業をすることがなかったひと
・営業を始めたばかりのひと
・売上げが思ったより伸び悩んでいるひと
・収入を増やしたいひと
・起業を考えているが自分のチカラを発揮できるか不安なひと
・副業やっても思うようにいかないひと
・成功のノウハウは沢山知っているけど使えないひと
・初めて会うひととの会話でいつも困っているひと
・自分は喋りが苦手だから仕事ができないと思い込んでいるひと


＜学びのテーマと流れ＞

①　営業が苦手という意識をなくすための方法を教えます。

　心理学に基づいた基本的なビジネスコミュニケーションを理解して、喋ることが苦手なひとでも出来る営業方法を身につけてください。

②　営業力の基礎がつくロープレ練習をします。

　ロープレ練習を行いどのように話していけば良いか交渉術を教えます。

③　成約するためのロープレ練習をします。

　トップセールスの経験から作り出したクロージングの秘訣をロープレでやってみましょう。
成約率があがります。
営業マンの底上げ方法を教えます。

④　ご感想・質疑応答　
何でも聞いてください。

（約60分間）



講座の内容については
会話をしながら進めていきます。

一方的な講座では学べて喜んでも貰っても
身に付かないと思います。

スキルアップと課題解決に向けての講座とします。

受講生の方のご要望に合わせて内容は変更し
60分を有意義な学びの時間に
したいと思います。

学んで実践することでチカラがつきます。