売れることが当たり前！マインドブロックを外して売れて当然の営業法

クロージングが出来ない。売ることに抵抗がある。お客様から考えたいと言われたら「わかりました」と答えてしまう。
営業は売ることが大切ですが、売ることがすべてではないのです！
営業で成果が出にくい人に多い売ることに対するマインドブロックが、掛かっている人が多いです。

このマインドブロックを外して、お客様に喜ばれるストレスフリーの営業を目指しましょう。

私自身、新入社員の方や部下の営業に同行をすることがあります。その時に「あの場面でどうしてクロージングしなかったの？」や「もう少ししっかり背中を押してあげれば、YESが取れたと思うよ」ということが度々あります。

その営業マンに話を聞いていくと、断られるのが怖い。そもそも商品を販売することが悪い行為と思い込んでいるところもあります。
これは営業という仕事で売るという行為に関して、マインドブロックが掛かっています。
「営業とは感情の移動である」という言葉があるように自分が売ることが悪い行為だという感情は相手にも伝わってしまうものなのです。

高額商品になれば、商品力だけではなく説明が必要です。
商品の事も伝えなければなりませんが、無理に売ろうと考えなくても大丈夫です。

では、無理に売らなくてどうするのか？と思いますが、自分がお客様の場合に置き換えてみてどうでしょうか？
商品の説明を一生懸命にして売り込んでくる営業から買いたいと思い、購入を決断しますか？
私なら、絶対に買いません！

自分ならどんな営業から買いたい。その上で是非この人から買いたいと思える営業はどんな人ですか？
そんな人になれればいいと思いますよね？

売るためにの必要なものは知識は３割程度で後の７割は営業マンの人格なのです。
トップセールのマインドはいつもどんなことを考えているのか？どんなマインドでいてるのか？

トップセールスは売るものが変わってもトップセールスになります。売るためのマインドが違うのです。

営業の基本がわかれば難しいことはないのです。

営業の基本とは、お客様の問題と願望を解決することです。無理に売らなくても大丈夫です。相手の望むことを本気で全力でやって差し上げることが一番なんです。

商談から契約に至るまでにはストーリーがあり一歩一歩クリアしていきます。
理解すれば簡単です。

ビジネスコミュニケーションは喋るチカラだけではありません。
買っていただけるチカラを身に付け売ることに罪悪感を持たず
楽しく商談して担当者の信頼を得て仲良くなり

楽しく仕事ができるようになってください。

★こんな方にオススメです★

・売ることに罪悪感がある方
・営業が苦手で、営業がむいていないと考えているひと
・クロージングが弱いことを自覚しているひと
・トップセールスを目指すひと
・考えて営業をすることがなかったひと
・営業を未経験で始めたばかりひと
・売上げが思ったより伸び悩んでいるひと
・収入を増やしたいひと
・起業を考えているが自分のチカラを発揮できるか不安なひと
・副業やっても思うようにいかないひと

＜学びのテーマと流れ＞

講座では、

先に現状のお仕事でのお悩みやメンタルブロックが何なのかを見つけるための会話をします。
質問しますので差し支えのないところをお答えください。

そのあとに、営業の基本を学びましょう。

Ⅰ．営業の基本：営業とは何をする仕事なのか？

Ⅱ．営業ストーリーの立て方

Ⅲ．交渉力・契約率向上：クロージングの秘訣

Ⅳ．質疑応答　講座の途中でもいつでも聞いてください！

（約６０分）

受講者の方のご要望により講座内容は変更することがあります。

講座の内容についてはできるだけ会話しながら進めていきます。

一方的な講座では学べて喜んでも貰っても、身に付かないと思います。

スキルアップと課題解決に向けての講座とします。

受講生の方のご要望に合わせて内容は変更し
60分を有意義な学びの時間にしたいと思います。

学んで実践することでチカラがつきます。
・成功のノウハウは沢山知っているけど使えないひと
・初めて会うひととの会話でいつも困っているひと
・自分は喋りが苦手だから仕事ができないと思い込んでいるひと