売れないものを売ってこそ営業マン！
会社経営において、営業マンの育成は課題が多い。
たった7人の会社に入った営業マンがひとり。
とにかく売ればいい、どうやったら売れるか。
営業マンとは売る事が出来なければ存在価値がない！
そんな考え方では売れない！
たった7人のクレームだらけの会社で
どのようにしたら130人の会社になったのか。
単純な発想をした。
こんなちっぽけな会社は大手企業と取り引きをしない限り
大きくなれない。
取引実績に有名企業の名前がいる。
クロージングするまでのストーリーを考えた。
ターゲット戦略を取り入れた。
まず、大学と取り引きをした。
株式上場企業100社と取り引きをする営業戦略を考えた。
新入社員でもできる営業方法を考えた。
しかも、難しそうな企画提案型の法人営業。
10年在籍したその会社は株式上場企業50社程と
現在も取り引きをしている。
大手企業と取引口座があることの
価値をもっと理解したらいいのに。
その先の営業戦略を伝えずに辞めたので
そこで止まっている。
私は10年でその会社を辞めて
現在は、会社経営して15年目です。
若年経験で、営業会社として有名なブリタニカ営業の
トップセールスまで登り詰めた実績から
ビジネスの本質が身に付き
その後の人生を大きく変えた。
小さな会社だろうが、相手が大手企業だろうが、関係ない。
自分の給与を獲得するだけなら、行動は身の丈程度に終わる。
売れて当然マインドで楽しく仕事ができる営業マンの育成が必要。
営業戦略を考えるのは、社内ので少数精鋭チームを作ればできる。
ひとりでも良い。
当たり前の発想を変える。
とびきり経験豊富な実績があり経営思考のある
視野が広いトップセールスの指導が必要です。
なぜなら、現場が分かっていない
理屈だけのコンサルでは成果が出ないからです。
そんな指導者を見つけるのが社長の役目。
★★★こんな経営者の方が対象です。
理屈だけの経営指導はもう、飽き飽きしたと思っている社長
営業マンの定着が悪い
営業マンを育てるのに時間が掛りすぎる
はたして今の営業方法でこの先大丈夫なのかと考えている
オンライン？パソコンが苦手で分からない
営業マンの指導ができない
ナンバーツーが育っていない
従業員教育まで手が廻らない
気を許して話せる相手がいない
自分のマインドをコントロールすることが苦しい
オンラインで新規顧客を集客してビジネスを展開したい
★★★こんなことを教えます。
１．営業マンに営業とは何かを教える方法、これが理解できていないひとが多い
２．営業マンに経営的営業思考を理解させる方法
３．営業マンに具体的な営業技術を教える
４．ターゲット戦略クロージングストーリーの組み立て方を教えます
所要時間６０分
◆◆◆私の他の営業講座でのレビューです、ご参考になれば幸いです。
この講座は「講師自身の体験談をもとに理論化しまとめた分かり易い内容の講座」でした
本日はありがとう！ございました。
営業の世界では有名な「ブリタニカ辞典」の営業で結果を残されたということで、実績から信頼できる内容だと思いました。
「思考」の部分で、自分が起業当初に持っていたアツい部分をすっかり忘れていることに気づくことが出来ました。
今後の参考にさせて頂きます。
この講座は「自社では会えない営業さんのスタイルを学ぶ講座」でした
入社後、自社の古株営業さんのやり方に違和感を感じ、他の（売れている！）営業さんのお話をお聞きしたいと思い、講座を受けました。
口座にパワーポイントなどの資料はなく、ご経歴とそのなかで得られた人生のエッセンスをお聞きする、という形ですが、売れない営業と売れる営業の違いを肌感で理解することができました。
講座を受けた結論として、今まで自分がやって来たような、自分の環境の人たち（社内の人間）とだけ・その方々から営業を教わるというやり方は、営業を知るための一面的な見方に過ぎないと思いました。
営業は個々人のスタイルがあるからマネできないところもある、という意見もあるのが営業ノウハウ系の講座ですが、やさしく親身な視点で教わることでリラックスできましたし、何より売れている営業さんの雰囲気・オーラを肌感でつかめるところが魅力的かと思います。
この講座は「営業の本質と本当の意味が理解できる講座でした！」でした
ビジネスの基本は、やはり、集客、営業になります。どのようにお客さんに認知されて、買ってもらえるかが勝負です。そこ迷われている方も多く、私のその一人でもあります。竹内先生の講義では、営業とは、集客とは、を超えて、どのようにあるべきなのか、結局何が大切なのかがわかり、ただ儲けよう、結果を出したいだけではダメであることの意味を本当に理解することができました。営業の本質、集客の本質がわかった時、レベルの高い仕事ができ、楽しみも倍増するのかとも思いました。
多くの方に、営業の本質、集客の本質、私たちはどうあるべきなのかを知ってもらい、毎日豊かな心で仕事に取り組んで、最終的には誰よりも良い結果を出せることに自然となっている・・このようになれば最高であると思いました。
竹内先生、素晴らしい講義をありがとうございました。
この講座は「僕の営業人生を変えるきっかけになりました」でした
個人に合わせたアドバイスやエピソード、考え方を提示していただけるため即行動に移すことができました。
実践ベースで落とし込むことができるため、すぐに自分の心構えが変えることができます。
この講座を受けてから成約率が格段に変わります。
営業がするのが怖い、辛い、結果が出せるか不安と考えているなら必ず受けるべき講座です。
レビュー一覧です。
https://www.street-academy.com/steachers/566108#review昨年12月30日に、ストリートアカデミー株式会社 代表取締役の藤本様から心温かいメールをいただき感謝しております。
【大変恐縮ですが内容を引用し掲載させていただきます】
いつもストアカをご利用いただき、ありがとうございます。
竹内 しんじさんの、今年度のストアカでのご活躍ぶりに感動し、今年の慰労と感謝の念をお伝えしたく思い、メール差し上げました。
竹内 しんじさんは、この1年間で合計 155人の生徒さんを教えられ、その方々より 4.918点という高い平均レビュー評価を維持されました。
実は、100人以上の生徒さんを教えながらこの水準のレビューを維持された方は、先生/主催団体ユーザーの中でも今年はたったの300名、全体の1%以下です。
竹内 しんじさんは、まさに今年のストアカを代表するトップ講師と言っても、過言ではありません。
ストアカがプラットフォームとして生徒ユーザーさんから信頼とご評価を頂けているのはひとえに竹内 しんじさんのような先生の存在が大きいと思っています。
素晴らしい先生の努力と誠意が、今と未来のストアカのブランドを支えています。
運営チームを代表して、代表の藤本より心よりお礼を申し上げたいと思います。
以上、大変嬉しく思い記載させていただきました。
参加になりました。ありがとうございました。